Quasi tutti i grandi provider cloud hanno un programma per startup, ma gli importi più alti sono riservati a chi ha un investitore o un acceleratore affiliato. Se siete bootstrap, contate su crediti nell'ordine di migliaia di euro o dollari, non di centinaia di migliaia. La strategia sensata è scegliere un provider principale per l'architettura, chiedere subito il livello a cui avete diritto oggi, e salire di livello quando arriva il primo investitore affiliato.
In breve
- AWS Activate: Founders fino a 5.000 dollari per startup self-funded; Portfolio fino a 200.000 dollari con un provider Activate.
- Google for Startups Cloud Program: Start con 2.000 dollari; livelli finanziati fino a 350.000 dollari in due anni per startup AI.
- Microsoft for Startups: la pagina ufficiale indica fino a 150.000 dollari in crediti Azure.
- OVHcloud: Start con 10.000 euro per 12 mesi; Scale fino a 100.000 euro.
- Scaleway: Founders fino a 1.000 euro; Early Stage e Growth Stage con importi mensili per 6 o 12 mesi.
- Cloudflare for Startups: da 10.000 a 350.000 dollari, validi un anno.
I programmi uno per uno
AWS Activate
Dalla pagina ufficiale AWS:
- Activate Founders: da 1.000 fino a 5.000 dollari, per startup self-funded o bootstrap.
- Activate Portfolio: fino a 200.000 dollari, per startup pre-Serie B sostenute da un Activate Provider; si candida con l'Org ID del provider.
- AWS Credits for AI Startups: oltre 200.000 dollari, solo su invito.
Requisiti: fase pre-Serie B, fondata negli ultimi 10 anni, account AWS su un piano a pagamento. Si usa un AWS Builder ID con email professionale; la risposta arriva in 5-10 giorni lavorativi.
Google for Startups Cloud Program
Dalla pagina ufficiale Google Cloud:
- Start: 2.000 dollari, per startup fondate negli ultimi due anni con un MVP funzionante e l'intenzione di cercare capitale di rischio.
- Scale e Scale AI: per startup con finanziamento verificabile da pre-seed a Serie A. Per le startup AI il primo anno copre il 100% fino a 250.000 dollari e il secondo anno il 20% fino a ulteriori 100.000 dollari, per un massimo di 350.000.
Attenzione ai requisiti: il finanziamento deve venire da un investitore noto; bandi pubblici, prestiti bancari, crowdfunding o amici e famiglia non contano per il livello Scale. Servono un ID di fatturazione di 18 caratteri, un'email aziendale con lo stesso dominio del sito e un sito attivo che descriva azienda, team e prodotto. Sono escluse, tra le altre, consulenze, agenzie e dev shop. I crediti non coprono prodotti di terze parti, inclusi i modelli del Model Garden e del Marketplace.
Microsoft for Startups
La pagina ufficiale indica "fino a 150.000 dollari" in crediti Azure, senza dettagliare livelli e requisiti. The Register ha riportato che dal 1° luglio 2025 il programma è stato riorganizzato su due percorsi: fino a 5.000 dollari per startup senza finanziamento e da 100.000 dollari per startup sostenute da un investitore affiliato. Verificate le condizioni attuali al momento della registrazione.
OVHcloud Startup Program
Dalla pagina del programma:
- Start: 12 mesi, 10.000 euro in crediti cloud e 6 ore di supporto individuale con un ingegnere.
- Scale: 12 mesi, crediti fino a 100.000 euro e fino a 20 ore di supporto.
La documentazione OVHcloud precisa che i crediti valgono soprattutto per Public Cloud e Hosted Private Cloud; non coprono server dedicati, VPS, servizi Web Cloud come domini e hosting, né telecomunicazioni. Tra le GPU sono ammesse solo alcune istanze specifiche.
Scaleway Startup Program
Dalla pagina ufficiale:
- Founders Program: fino a 1.000 euro, utilizzabili in un anno.
- Early Stage: 1.500 euro al mese per 6 mesi, 9.000 euro in totale.
- Growth Stage: 3.000 euro al mese per 12 mesi, 36.000 euro in totale.
Requisiti: meno di 5 anni, meno di 50 dipendenti, non essere già clienti Scaleway. Le domande sono valutate settimanalmente. Nota: la pagina contiene importi diversi nelle FAQ, quindi verificate le cifre al momento della candidatura.
Cloudflare for Startups
Dalla pagina ufficiale, crediti validi un anno:
- Tier 3: 10.000 dollari, per startup bootstrap o con meno di 1 milione raccolto.
- Tier 2: 100.000 dollari, meno di 5 milioni raccolti e finanziamento da un partner affiliato.
- Tier 1: 350.000 dollari, oltre 5 milioni raccolti da un partner affiliato.
Requisiti: costituita da non più di 10 anni, finanziamento fino alla Serie B ottenuto negli ultimi 12 mesi, prodotto tecnologico, sito pubblico, email aziendale. Esclusi consulenze, agenzie, MSP e rivenditori. Il beneficio è una tantum e i crediti non sono estendibili.
Le trappole più comuni
- Il dominio dell'email: Google e Cloudflare chiedono email aziendali coerenti con il sito. Un indirizzo personale non soddisfa il requisito.
- Il sito vuoto: Google segnala che siti vuoti, segnaposto o generati in gran parte con AI possono essere respinti.
- Il finanziamento pubblico: per il livello Scale di Google, contributi pubblici e prestiti bancari non contano come finanziamento.
- I servizi esclusi: OVHcloud addebita sul metodo di pagamento i prodotti non ammessi; Google esclude prodotti di terze parti. Controllate prima di attivare risorse costose.
- La scadenza: i crediti hanno una durata. Attivarli troppo presto, prima di avere carichi reali, significa sprecarli.
- Consulenze e agenzie: diversi programmi le escludono esplicitamente.
Cosa fare questa settimana
- Scegliete il provider principale in base all'architettura, non solo ai crediti.
- Sistemate sito, dominio ed email aziendale prima di candidarvi.
- Chiedete il livello a cui avete diritto oggi: di solito Founders o Start.
- Chiedete al vostro investitore o acceleratore se è partner di AWS Activate, Google, Microsoft o Cloudflare.
- Mettete in calendario la data di scadenza dei crediti e impostate alert di spesa.
- Se state valutando architettura e costi cloud, contattateci.
Le fonti
- AWS Activate, crediti
- Google for Startups Cloud Program
- Microsoft for Startups
- The Register, cambiamenti a Microsoft for Startups (luglio 2025)
- OVHcloud Startup Program
- OVHcloud, prodotti utilizzabili con i crediti
- Scaleway Startup Program
- Cloudflare for Startups
Importi e requisiti cambiano spesso: controllate sempre la pagina ufficiale al momento della candidatura.
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